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首頁 職場力 加薪談判 看準2時機點最易成功

加薪談判別傻傻用離職威脅 看準兩個時機點談最容易成功!

2019年12月14日 10:24

▲▼             。(圖/翻攝tvNdrama IG)

文/威廉 圖/示意圖/翻攝tvNdrama IG

想要升遷加薪,千萬別拿離職來威脅。

「過年後老闆要是沒幫我加薪到六萬,我就提辭呈。」

K向來對自己工作能力很有自信,從老同事口中轉述這句話時我並不意外。在場人士聽到名不見經傳的同行一開始就要求薪資六萬,不管麻辣鍋裡還有涮到一半的雪花牛,放下筷子,開始你一句我一句地打探起K的背景。得知他既不是名校畢業,也沒有名牌公司加持履歷,英文不好,五年不到的年資在不景氣的媒體產業,還能開口要求高薪,便大膽斷言這位傳說中的K絕非常人。

每個人對於工作的追求不同,付出勞務想換得的未必是快樂,功利主義沒有錯,時機成熟追求更好的待遇跟職位也理當應該。

升遷跟加薪是條件交換,追求的是雙方合意的結果,這樣的過程是談判,凡談判就得靠技巧,不是威脅。

▲▼             。(圖/翻攝tvNdrama IG)

動不動就提離職,或擺態請對方另請高明,聽起來刺耳又不留商量空間,這叫威脅。習慣出言威脅的人多少都有恐怖情人體質,你死我亡的威脅只會換來極端結果。但職場不是賭場,資方跟勞方永遠不會是對等關係,乍聽之下煞是灑脫,其實是最沒勝算的下下策。就算當下如願,很有可能只是當下而已。

我曾被自己的貪心吞噬,當時打定主意離職,新的工作早就談好,看準主管會慰留,故意獅子大開口要求加薪一萬,好讓他知難而退。沒料到主管居然答應,以互作退讓為由砍了兩千,加薪八千遠高於業界行情,當下的我不留說不過去;好景不常,三個月後,我從一場人事異動中壯烈犧牲,主管找到新人來取代我的工作,原本要去的單位早就逾時不候,最終兩頭空。

當時多希望自己在場,吐K一句:「六萬!你憑什麼啊?」

▲▼             。(圖/翻攝tvNdrama IG)

但畢竟都離職了,我沒特別追問後來K的加薪究竟有沒有成功。聽前同事說老闆重用他,視為左右手,應該就成功一半。然而,光把自己看得很重沒用,這也是很多人談判的盲點,眼界太窄、錯估情勢。體制內每一個人都很重要(不重要的就是冗員了),每個職位所分配到的人事費用不同,基層員工取決於產值, 管理階層則視能夠承擔所交付的責任而定。

升遷加薪的首要條件是交出穩定的工作表現,有能力封頂之後,下一步再進入談判。曾有同事辛苦一整年換來加薪五百的慘案,遇上摳門老闆就要主動證明你值得更好的待遇。

努力程度自由心證,如果長時間沒受到拔擢、調整薪資, 此時的溝通絕對合情合理。正常來說,公司會明文訂定人事制度,若運氣沒那麼好,所在的公司習慣曖昧處理的話,那就轉為主動詢問條件,當面開不了口就用溫婉又積極的郵件來說明意圖。

有幾個不錯的時機點適合開口。近一年來有傑出表現,年中或年末考核拿得出好成績,主管便能順水推舟幫你加薪;或是部門內有人離職,遇上工作調度的陣痛期,趁著人事洗牌很有可能晉升調薪一次到手,但能否肩負更重要的責任, 化主管的危機變轉機,都是成事與否的關鍵。

▲▼             。(圖/翻攝tvNdrama IG)

把那句「憑什麼」拿來問自己,時時省視,即便我現在離開體制靠接案維生, 這句話仍是談判之前的自我評估。任何合作關係都是如此,要彼此認定值得,關係才有辦法長久。

先秤秤自己斤兩,不足之處再努力補齊,若是卡在主管,一定要先嘗試良性溝通,問出方向之後就要有心理準備,接下來辛苦是必然的。將會有一段時間, 薪資會像胡蘿蔔般,利誘你加速前行,此時切勿心急,要給彼此一點時間,驗證自己能力足以勝任,同時也測試主管與公司的誠信。

能夠心無旁騖地全力前行,絕對有好無壞。結局若不如預期,可別覺得喪志,或許現在的職務規格與你不符,短時間內要是能抱持積極態度,潛能肯定會大爆發,到別的公司稱王都有可能,因禍得福。

▲▼             。(圖/翻攝tvNdrama IG)

職場求生法則

工作上一旦到了自認沒問題的階段,想升遷加薪請主動詢問主管條件,用能力外加努力來爭取,千萬別用離職來做為威脅。要走就走是一種骨氣,慰留很可能只是拖延之計,沒走成的下場,通常是逮到機會就頭一個趕走你。

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【書籍推薦】

▲▼             。(圖/悅知文化)

★書名:最後下班的人,先離職

★作者:威廉

★出版社:悅知

★出版日期:2019年4月22日

★建議售價:新台幣320元

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